12 Gouden + 2 Diamanten Regels voor Sales

We kennen ze allemaal. We weten precies hoe het zou moeten. En toch is het elke weer een moment van bezinning. Hier komen ze weer eens. De 12 gouden regels voor succesvolle Sales.

1. Verkoop altijd aan mensen.

2. Verkoop vooral jezelf.

3. Je moet vragen stellen.

4. Luister om te begrijpen.

5. Eigenschappen moeten verbonden zijn met voordelen.

6. Vertel wat de klant of prospect er zelf aan heeft.

7. Vertrouw niet op de logica.

8. Selectieve productkennis is zinvol.

9. Maak duidelijk wat uniek is.

10. Verkoop niet op prijs.

11. Presenteer je oplossing.

12. Wees altijd een professional.

Wie voor goud gaat is tevreden met bovenstaande regels. Wie ervoor kiest om de absolute top te halen, kiest voor de diamanten! De onderstaande diamanten regels garanderen succes!

Diamond 1:

Maak van het hele salesproces (salescycle) een belevenis. Verras en inspireer.

Diamond 2:

Zorg dat je authentiek bent. Benut vooral je sterke eigenschappen. Doe geen kunstjes.

In de komende weken zal ik alle regels uitwerken.